如何看待POS机代理商发展前景？（二）

上承接——如何看待POS机代理商发展前景？（一）

二、POS机的收入来源：机具销售和分润 

由于POS机行业的收入主要是两方面：机具销售和分润 
 

 
 

1、机具销售：机具销售是代理商销售推广与拿货的成本价差，通常POS机拿货成本价是100元左右，拿货价基本上比较透明，一次性收入，只要POS机推销出去，那么就没有机具差价的利润点了。所以光是依赖机具差价赚钱是不可取的，这只能算是POS机代理商的辅助收入。

另外，第三方支付公司为了让更多的代理商加盟，因此会出现补贴送机器、激活返现等等奖励政策。

2、分润。这是代理商收入的主要来源，如果代理商POS机销售很好的话，那么所赚取的分润是非常可观的。客户每刷一笔资金，那么代理商都可以赚取一笔分润，这就是所谓的躺着就能挣的钱，但是代理商也要保证客户是持续用你的机子才行。

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96费改核心改革之一就是“借贷分离”，即借记卡和信用卡实行差别收费，刷卡手续费费率分行业定价被取消。标准商户费率在0.6%左右，优惠类减免类商户手续费减免。
 

举个简单例子：假设商户是汽车4S店，出售一台10万元的汽车，按照原来的费率为1.25%(80元封顶)，按照目前费率0.6%来算，那么手续费就高达600元，比原来多出了520的手续费。所以实际上费率的调整，受益的只有收单机构，商家和持卡人面临着更多的支出。

因此，为了降低手续费的支出，很多商家都会叫持卡人优先采用借记卡刷卡消费，但是目前很多持卡人还是希望优先使用信用卡，这样能更多的方便资金周转，避免占用自身资金，扩大了当前的消费能力和现金流量的提高。但对于OS机代理商来说，费改有好也有坏，好处是所赚取的手续费能更多了，坏处是由于费率的提高，那么发展客户就会相对困难，更容易让低费率的二清机钻空子占领市场。

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