什么是割韭菜？支付公司为什么调价？

割韭菜”一词，源远流长，得从支付的发展史说起。

 

刷卡机刚出来的时候只有大机器，并且只能商户有营业执照才可以办理，办理渠道只有银行，办机要收费账户还有管理费、年费等（现在银行也是如此）。费率按行业划分最高达1.25%。这是最初的刷卡机纯粹的收款设备，商户收款成本高甚至很多商户不办理刷卡机只收取现金。

 

随着社会发展，信用卡的持续增量发行等，有些人看到了支付市场美好的憧憬，随之而来如雨后春笋般的第三方支付公司成立，支付牌照颁的发，支付市场迎来一个小高潮。零几年开始支付公司为了扩展业务，开启代理招商模式。那时候做刷卡机机的赚的盆满钵满，爱刷权益记得那时候还没有个人可以办理的刷卡机，有些代理合作商为了赚钱，违规开展办理个人刷卡机业务，实际是套别人营业执照，或自己办营业执照只为办理一台刷卡机，当时个人办一台机器的价格直接当商品高达上千元几千元买卖，办一个人刷卡机利润高达上千元！还是固定商户机器，多一个商户就要多办一台机器，在常人看来花数千元去办一台刷卡机是无法理解的，但是有刷卡机的人，在那个金融高速发展的年代一台刷卡机的价值远高于当时一台市场上万的苹果手机，吃上了第一波螃蟹的人都没有亏本反而因一台刷卡机小赚不少钱，聪明人应该知晓小编就不点破了。

 

随着时间的推移，信用卡的持续增量，支付公司也看上了个人支付这块大蛋糕，不少人有养卡提额，取现等需求。为了迎合用户的需求第三方支付公司推出了“一机多商户”、“自选商户”等刷卡机。并且不用营业执照个人即可注册，首刷冻结298元即可激活机器使用，那时候虽然有298元冻结押金，但是相比于之前动则上千元的刷卡机还是相当有性价比的，市场一下引爆，支付代理商轻松月入过万元。

 

 

大刷卡机纵横市场多年，产品单一用户的需求也不断上升，创新。支付公司为了迎合用户的习惯，推出了不少手刷刚开始手刷也是收费卖的只是没有押金，零几年淘宝卖刷卡机的月入过百万还不算分润。随后由于国家政策更改不可以网销刷卡机淘宝等各大电商平台纷纷下架，刷卡机转而到线下市场，而线下市场的局限性和面对全国的电商市场相比出货量远远比不了。时间久了机构代理玩出了“小聪明”，为了抢占市场机构代理间恶性竞争，把收费的机器贴钱免费送出去，激活了后期在调费率，调+3等等把钱赚回来。“免费”策略市场也很快打开了局面。

 

只要有钱赚自然有人会效仿，何况刷卡机还是支付公司出的。支付公司直接从源头贴钱低价出机器（一开始就心术不正，先贴钱做市场。后续随便玩点套路跳个0费率的码，跳个码，涨点费率就有大笔的钱进账），这就更加纵容了这个“免费市场”，久而久之造就了一群矫情的小白认为“刷卡机不就是免费送的吗？”（现在做支付还会遇到这样可笑又可恨的人）。所谓的“免费送”是真的免费吗？当然不是，最初割韭菜小模式就出来了，接连不断的跳马，乱调费率等，接二连三在各大支付公司产品上上演。随之而来成就了支付市场人心惶惶的一个词“割韭菜”，而代理用户反应呢？割了一次还会再被割一次？当然还会，因为“免费”，“便宜”，呀这家割了买那家呗。各种pos小代理一边喷支付公司“割韭菜”一边又去找哪里的机器“返现高”，“结算低”。结果其实都一样。

 

在爱刷权益看来不是支付公司想“割韭菜”，这是用户需求决定的，支付公司也很无奈。大部分支付新人不明真相总以为低费率就好，返现高就有钱赚。（当然这里有部分人就是来撸返现羊毛的，真正做支付的没几个）其实这是个错误的想法，以这样的模式去做支付，注定了自己就是去种韭菜的，而不是做支付的。韭菜刷卡机特点很明显，就是针对某些自以为“聪明”占了便宜拿了“优势价”低结算高反现的人推出的产品而已，例如：某联、某付结算0.4x、反现部分补贴高达四五百。正所谓市场有需求才会有对应产品。但是你的上家、支付公司不会告诉你亏本的生意它不做。

 

那么支付公司的“成本”是多少？：支付看似简单的刷一下卡就完成了，实际刷卡到结算还是挺麻烦的，首先要有刷卡机，用户刷卡数据回传到支付公司后台，后台提交到银联，银联分发给发卡行扣款，发卡行返回数据银联结算，数据回传支付公司，支付公司垫付资金给用户，完成支付。每一个环节都有手续费，除去机器生产成本，支付公司运营成本，房租、水电。人工工资、等。发卡行（银行）收取0.45%、清算机构（中国银联）收取0.0325%、收单行（支付公司）收取0.03%综合成本在0.515%左右，低于此成本必然跳马、或者涨价。

 

例：以刷卡2000元，费率0.55%为例。

其中发卡行银行收取0.45%即：9元，银联收取0.0325%即：0.65元，剩余1.35元由支付公司与代理商分成。实际支付公司的利润是很低的。

 

那么低结算是怎么回事？“某联”，“某付”0.4x费率是什么操作的，这个结算价支付公司没赚钱反而贴钱，例如0.48%结算，支付公司前期不赚一分钱发卡行+银联清算的成本是0.4825左右+上运营成本。也就是说1万交易额“某联”，“某付”公司倒贴1元左右，一千万交易额倒贴1000块钱，一个亿交易额倒贴1万块钱+机具成本。看到这里知道为什么会被“割韭菜”了吧。而普通小代理结算0.48%确实很低，但是能多赚多少钱？一百万交易量多赚三百块钱，而小代理半年你能做到多少交易量？有500万的很少。多赚千把块钱到头了，而你辛苦积累的代理、用户呢？或许坑一次生意也做到头了。

 

支付公司前期贴钱给小白种韭菜，韭菜成熟了，用户习惯稳定后，10万台机器跳一次码轻轻松松进账几百万，调个价一两天轻松回本剩余都是赚的。举个例子：跳一个公益商户0费率按交易一台机器交易一万算，一笔支付公司赚40多，按10万台机器算一下40*10万=400多万，100万台机器40*100万=4000万！你是不是有点懵逼？那1000万台呢？总知卖的不会傻，（这里我想说说2020年还没过几天“瑞X信”就被银监会罚款8000多万元，但是其公司一样照常运行，可想而知这些钱从哪来？有多好赚？这样玩不香吗？）有些人想说：跳马我就不用了呗，这时候用不用对支付公司来说已经没影响了，跳一次码就回本了还倒赚钱，你不用也会有人用，只要有人用支付公司就赚钱，何乐而不为？大不了换一个名字出一款新机器，原来的套路再来一次，小白还不是照样觉得香吗？这就是现在的支付市场，用户、代理一边骂着支付公司割韭菜，一边又没点自知。而机构支付公司、明眼人却成了最大的受益者。

 

结算价低于0.51%以下的必然会有猫腻，不跳马，就涨价。不管后续支付公司是玩跳码，还是玩涨价“卖的”都不吃亏，亏得是代理商，是用户。换位思考一下，你刚做支付的时候被上级坑一次你现在还会跟他做不？追求短期利益做韭菜产品，是能多赚点钱，但是一旦收割用户被坑一次也就生意做到头了，而你又得花大半年时间忙忙碌碌去寻找新客户，周而复始重蹈覆辙。公司做支付的理念：“先做口碑，再做支付”我们认为赚钱是靠细水长流，越合规越长久，越长久客户越有信任度。对于一个支付新人来说人脉、用户的重要性可想而知。要想在支付行业吃上一碗饭格局应该放远一点，做一款靠谱的刷卡机，用户用的好了交易量也就有了，钱也就有了，甚至还会介绍5个10个客户给你，一个人做到十次生意。这我们叫做它“口碑”。

 

乐刷支付目前大力推广市场，对外公开宣传不涨价，直接将不涨价写进合同里，保证广大代理商的利益。多家支付公司开始上演“不涨价”大戏！

 

乐刷支付进入“不涨价”阵营，无疑给更多诚信经营的代理商看到了希望，让广大代理商知道原来“不涨价”不再是口头上说说而已，已经上升到了法律合同范畴！