刷卡机推销没有绩效？代理商推销带团体的步骤！

POS机代理商愈来愈难招了，即便招来到做不来几日就跑了！坚信较多的POS地区代理均有此感受，怎么才能迅速塑造忠诚、会干的销售员呢？！

01第一篇:让士兵打仗——指导

第一段:新兵进入营地——让他知道他们在这里做什么(大约三天)

1.召开欢迎会，介绍团队中的每个人，并相互了解；

2.个人交流:让他们了解公司的过去、现在和未来，以及这对新人的成长经历、家庭背景和职业规划。告知工作职责及其给自己带来的价值和成长。定义每天做什么和怎么做。熟悉企业文化。

3.让老人们尽可能多地接触新人们，消除新人们的奇怪感觉，让他们尽快融入团队。新来的人最好准时下班，不要加班。要点:消除陌生感，制定职业计划，帮助他们成长。

第二段：新兵训练——他会了解怎样会干好（十天上下）

1.让新来的人靠近他，以便观察和指导。

2.及时承认和赞扬其成长和进步，提高期望值。关键点:关心生活、工作和细节。

第三段:适者生存——让他知道他是否做得不好，干不好就消失(大约一周)

1、基础要把握的大招和方式已把握，对其讲清工做的规定；讲清企业考评的指数及考评规定；

2、当他们犯错时，给他们机会去改变，必要时激励他们去改变，在逆境中检查他们的心态，观察他们的行为，看他们的修养价值。
 

02第二篇：让兵士爱打战——鼓励

第4段:掌声响起——说只有你在我眼里。

1、发现其表现良好，或有进步的地方及时给予表扬和奖励；避免事后批评和正式表扬。

2、授于属下大量的管理权，展现、推广属下的分数；切勿：只知处罚不晓夸奖；只知规定，不晓激励。

第五段：打动总在——我心里你最重

1、关心属下的衣食住行，发自肺腑的爱她；当他受查处、工做必须协助、得病、欠缺凝集力、遭遇走留、遭受衣食住行祸事、情绪造成茫然时多给与激励；

2、记牢单位每一朋友生辰，并在生辰当日单位团体庆贺；纪录单位大事记和同学的每一次攻克和发展，给每一次的发展给与夸奖、奖赏；切勿：不动方式、掌握“度”、亲身做。

第六段：献计献策——工做认真更要集中注意力

1、激励属下充分热情高涨参加团体的大会，时下属提起好的提议时立即夸奖；

​2、应召开更多会议，讨论和分享激励机制、积极活动、团队建设、成长、团队文化体系和良好经验。

03第三篇：让兵士打胜仗——归划

第七段：心里有神——授予他崇高的重任

1、帮助下属重新定位，让下属认识到工作的价值，找到自己的目标和方向；

2、当企业有何重特大的事儿或是荡气回肠的信息时，要帮助大伙儿共享；规定：每时每刻鼓励属下。

第八段：血浓与水——不抛弃不放弃

1、举行团体活动，找到每一人的优点，依据优势，归划适合的工做方法；

2、举行谈心活动，句子自身最近的工做衣食住行，知道属下的情况，塑造团体中间的情感；

3、团队要结对活动，互相监督，互相帮助，也要互相竞争；

第九段：业绩长虹——会当凌绝顶，才览众山小

1、帮助属下设定目标和对策，他会勇于作出承若，监督管理目的的进展，帮助他达到明确的目的；

2、各类激励性赛事，销售员领头人必须带头转型商家作出楷模，兴奋工作可加勤奋！
 

POS机销量出不来绩效80%的缘故竟然也是这4个：

市场上有很多销售人员让人们感到苦恼，因为他们整天都在街上忙碌，他们的衣服又湿又干，又干又湿，但奇怪的是，他们看不到自己要挣多少钱，他们的表现因为出汗而提高，即使他们感到困惑，他们每天仍然不得不低效地工作。

1、推迟，持续的推迟！不看重老商家的维护！

大部分推迟是这种”不想要去应对”的躲避方法，应当要顾客的电話拖了又拖，由于我不愿意去应对将会来的回绝，或者顾客的埋怨，或者顾客直截了当的说：我不需要！

面对老POS商户遇到的任何问题，商户的经验都极其贫乏。但是如果你想不起来，你就不会冒犯一个商人，而且你会在一个地区失去至少几十个潜在客户！聪明的销售人员总是积极地为老商家服务，即使他们第一次就忙得不可开交。

2、无意义的访问

每次顾客的拜会必须做方案，会为售销完成做打算，没有要是有拜会就会有把握，那样的拜会总是提升挫败的机遇，在这类情况下你的挫败就会经常来源于于自身的打算失当，而没有来源于于顾客了！

3、装傻充愣

最基础的POS制造业常识装傻充愣！我经常会触碰到某些沒有在事先搞好专业技能上打算的业务员，这种人不仅沒有解答问题的沟通能力，都没有最基础解答问题的行业，这些专业的商品知识和市场知识是在顾客和你之间建立信任的桥梁，这种信任是充分发挥工作效率的最好武器。

4.身体疲惫

移动POS机销售本身是一项艰巨的工作，但良好的业绩也会让你的财富飙升！一个没有活力的销售人员不可能每天都有一个好的开始。因为活力和热情是愉快面试过程中的超级润滑剂，一个人是否有良好的生活习惯将直接影响一个人的工作效率。

​一些年轻的邮政业务员工很容易利用他们年轻的资本自由挥霍。他们不知道许多小影响已经开始慢慢产生。这个世界上的每个人都是一样的，没有无尽的资本。当资金花得差不多时，他对你的销售生涯产生了不可挽回的影响！